百度挺进地产广告

作者： CNET科技资讯网
CNETNews.com.cn 2006-11-17 11:55:09 AM

CNET科技资讯网 11月17日北京消息：昨日，百度宣布精准广告挺进地产圈。百度的精准广告，可以理解为根据不同用户特征推送针对性的商品广告。

李彦宏认为，百度能做精准广告的优势在于，百度与一般的网络媒体很不一样，百度拥有的是"意图数据库"。使用百度搜索引擎的人都应该了解，用户在搜索框内是主动输入需求信息，而不像调查问卷所得到的是人们被动填写的信息。

据悉，百度在过去的6年来，一直在跟踪分析用户的搜索行为，百度相关负责人李峰表示，坦率的说，百度精准广告进入地产行业相对较晚，在其他的诸如IT、电子消费、汽车这些行业已经做得很好了，特别是汽车行业，在7月13日的百度世界大会上，百度最重要的发布产品就是精准广告，也就是这时候开始，精准广告在mp3右侧、贴吧的上方通栏、图片的文字链等等地方出现。

百度的精准广告除了在分析用户特征后进行针对性的推送外，还能跟踪投放，不过这或许会引起用户反感，或者侵犯用户的隐私权。但是李峰不这么认为，他说："cookie跟踪的是不记名的，我们不知道这后面是谁，他只是一个代号A，我们只知道他有什么兴趣、什么需求，而且目前我们的精准广告都是大厂商，用户在接收到广告时只会觉得很有意思。"

不过从信息收集上来看，百度的数据确实比较精确。百度在此次峰会上发布了《北京高档地产项目人群消费生活形态分析》报告。通过对"6855个用户的共计24452次的科学分析"，地产商看到了诸如"在高尔夫这个词上，别墅人群检索的比例要显著高于公寓人群"等精确描述。

百度COO朱洪波表示："百度超过95%的中国网民覆盖率，庞大的流量形成了权威的网民行为数据库，另外尖端的分析技术使百度能将相关广告无缝的嵌入他浏览和使用的每个百度页面。"

事实上，在今年早些时候，雅虎就推出了一种计算机系统，利用复杂的模式分析其5亿用户在其网站上的记录：他们搜索过什么、看过哪些网页、点击了哪个广告，然后就可以向用户发送与他们的兴趣或生活相关的广告。包括AOL及微软的MSN也推出了类似的技术，互联网公司将这种技术称作面向行为的技术。（张丹）

网络经纪人横空出世 开创中介行业“蓝海”

最近，广州有地产中介在全国率先将地产中介和互联网有机结合推出了商务博客，把网络平台作为营造经纪人个人品牌及房源发布的平台，购房者获得房源信息的途径从传统媒介转向网络，这一全新营销模式，开辟出其他对手没有关注的"蓝海"，在新一轮淘汰赛中占上风，也传递了一个信息---传统的经纪业正走向网络化，眼下，"网络经纪人"的概念涉足楼宇买卖、汽车营销、保险等行业。

　　商务博客：创造二手地产"蓝海"

目前各大中介行在竞争中，密集开铺、招揽人才、降低佣金等招数都是"常规动作"。今年3月，广州满堂红地产凭借其附属的网站优势，开始实践操作网络经纪人这一全新营销模式。

在地产经纪公司的网页上，有经纪人的个人照片、简介、兴趣爱好、行业经历、个人回忆录等等。浏览其中，一个个活生生的经纪人形象就会跃然眼前。网络经纪人吕小姐告诉记者："每位网络经纪人的商务博客就像一张'业内名片'，通过博客、楼评等展示自己，吸引客户的目光，得到他们的认同。消费者可以找房先找人。"

满堂红地产总监龙斌表示，网络经纪人会带来市场透明度的提高，专业化程度的提高，服务规范化的提高，这三方面的提高意味着地产中介市场效率会不断优化，这应该是网络经纪人带来的最终影响。随着经纪服务越来越难以标准化，传统的经纪服务形式更加无法满足客户和地产经纪人的需求。网络经纪人的问世，让这个需求的满足成为可能。

事实上，这是一场颠覆地产经纪的作业方式，在新的业务模式下，经纪人的作业方式与技能要求与传统方式有很大的不同。比如，"人海战术"变成"造星运动"；靠"口"吃饭变成靠"笔"吃饭；从注重"短期利益"到"长期利益"；"公司品牌"变为树立"个人品牌"……用满堂红(中国)置业公司董事总经理陈戎的话概括："相对于传统中介行业的红海，网络经纪人服务是蓝海。"

据满堂红地产有关数据，网络经纪人在3月16日上线以后，业绩连续增长7个月，由3月份的5宗狂增到9月份的215宗，业绩已经占到满堂红广州总业绩的15%。这一模式在11月也将在深圳、东莞落地，成为满堂红开拓外地业务的主打。

眼下，许多人还是通过报纸等传统媒介来看房源信息，sofun网数据显示，通过网络看房子的人只有20%。有关人士乐观估计，地产商务博客的出现，将使越来越多的购房者把目光投向网络，到2007年年底，至少有一半的人是通过网络来买房子的。到2008年会达到80%，到2009年会达到90%。

新兴行业：经纪人网络化成趋势

时下，在其它许多新兴行业，网络经纪人的推行也成为一种趋势，比如在保险和汽车行业。

家住广州的杨小姐想为自己买份重大疾病和意外保险，一个偶然的机会她在百度搜索里找到了一家网站，并在线发布投保意向，很快就获得了几家来自不同公司代理人的计划书，她多方比较之后，最终选定了其中的一家。"网上买保险真的很方便，足不出户就可以买到自己中意的产品，省时又省力。更重要的是避免了数量众多的保险公司以及种类繁多的保险品种的轰炸。"杨小姐说。

在保险业某网站工作的邓小姐说，客户不会把自己的性命和财产盲目地托付给经纪人。但是通过网络，客户可以根据自己的喜好选择自己的业务员。只要轻点鼠标，选择省份地区、所属保险公司，即可浏览各个保险业务员的简介以及险种特长等信息。

据悉，近年来，汽车销售人才的工作内容也发生了很大的变化，由刚开始展览式的服务到顾问式的服务，再到经纪式的服务。在国外，对汽车的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保甚至加入汽车俱乐部等一系列的服务，已经实现全程网络化。业内人士透露，这一趋势正逐渐被我国汽车行业所采纳。（来源：金羊网）